Influencer sözleşmesi nasıl hazırlanır sorusunun kısa cevabı şudur: Influencer sözleşmesi, bir marka veya ajans ile sosyal medya içerik üreticisi arasında, ücret, ürün ya da başka bir menfaat karşılığında içerik paylaşılmasını düzenleyen ve kanunda ayrıca adı konmamış bir sözleşmedir. Kanun bu sözleşme için özel bir şekil aramasa da içeriğin kapsamı, yayın takvimi, onay süreci, bedel, reklam etiketi, içerik üzerindeki haklar, münhasırlık ve fesih koşulları yazılı olarak ve açıkça belirlenmelidir.
Sözleşmenin önemi 2026'da daha da artmıştır: 1 Ağustos 2026'da yürürlüğe giren Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği değişikliğiyle, para, ürün, indirim veya davet gibi bir menfaat karşılığında yapılan paylaşımlarda reklam niteliğinin açıkça belirtilmesi Yönetmelik düzeyinde de düzenlenmiştir. Bu yazıda influencer sözleşmesinin hukuki niteliği, işbirliği türleri, sözleşmede bulunması gereken maddeler, reklam etiketi ve sorumluluk, telif ve kişilik hakları, vergi ile fesih konuları anlatılmaktadır.
Influencer Sözleşmesinin Hukuki Niteliği
6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu'nda (TBK) "influencer sözleşmesi" adıyla düzenlenmiş bir sözleşme tipi yoktur. Bu sözleşme; içerik üretimi yönüyle eser sözleşmesine (TBK m.470), özen ve sadakatle iş görme yönüyle vekâlet sözleşmesine (TBK m.502) yaklaşan karma nitelikli bir sözleşmedir. Uyuşmazlıkta hangi hükümlerin uygulanacağı, tarafların iradesi sözleşmede ne kadar açık yazılmışsa o kadar öngörülebilir olur.
Kanun geçerlilik için özel bir şekil öngörmez (TBK m.12). Ancak içerik üzerindeki mali hakların devri veya kullanım izni için 5846 sayılı Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu (FSEK) m.52 uyarınca yazılı şekil ve devredilen hakların ayrı ayrı gösterilmesi şarttır. Bu nedenle mesajlaşma uygulamalarında yapılan yazışmalarla yetinmek yerine imzalı bir sözleşme yapılması önerilir.
İşbirliği Türleri ve Sözleşmeye Etkisi
| İşbirliği türü | Karşılık | Sözleşmede dikkat edilecek nokta |
| Ücretli paylaşım | Sabit ücret | İçerik sayısı, formatı ve yayın tarihleri net yazılmalıdır. |
| Ürün karşılığı paylaşım (barter) veya hediye ürün | Ücretsiz ya da indirimli ürün veya hizmet | Hediye ürün de menfaattir; paylaşım reklam olarak etiketlenmeli, ürünün değeri vergi bakımından değerlendirilmelidir. |
| Satış ortaklığı ve indirim kodu | Satış başına komisyon | Komisyon oranı, satışın nasıl ölçüleceği, raporlama ve ödeme dönemi düzenlenmelidir. |
| Marka elçiliği | Uzun süreli düzenli ücret | Münhasırlık, rakip marka yasağı ve itibar maddesi önem kazanır. |
| Etkinlik veya seyahat daveti | Ulaşım, konaklama, katılım | Davet de menfaat sayılır; karşılığında yapılan paylaşım etiketlenmelidir. |
Influencer Sözleşmesinde Bulunması Gereken Maddeler
- Taraflar ve yetki: Marka, varsa ajans ve influencer'ın açık kimlik, unvan ve vergi bilgileri yazılmalıdır. İşbirliği bir ajans veya menajer aracılığıyla yapılıyorsa influencer adına taahhütte bulunma yetkisi belgelenmelidir.
- Kapsam ve takvim: Hangi platformda, hangi formatta (gönderi, kısa video, hikâye, canlı yayın) kaç içerik paylaşılacağı, yayın tarihleri ve içeriğin yayında kalma süresi belirtilmelidir.
- Brif ve onay süreci: Markanın iletmek istediği mesajlar, kullanılmaması gereken ifadeler, taslak onay süresi ve revizyon hakkı sayısı düzenlenmelidir. Onay gecikirse yayın takviminin nasıl değişeceği de yazılmalıdır.
- Bedel ve ödeme: Tutar, KDV'nin dahil olup olmadığı, ödeme takvimi, avans, masrafların kime ait olduğu ve ürün gönderiminin koşulları açıkça gösterilmelidir.
- Reklam etiketi ve mevzuata uyum: Etiketin hangi ifadeyle ve nereye konacağı, sağlık beyanı gibi yasak ifadelerden kaçınılacağı ve markanın mevzuat konusunda influencer'ı bilgilendirdiği yazılmalıdır.
- Fikri haklar ve kullanım izni: İçeriğin kime ait olduğu, markanın içeriği hangi mecralarda, ne kadar süreyle ve sponsorlu reklam olarak kullanıp kullanamayacağı belirlenmelidir.
- Münhasırlık: Influencer'ın belirli bir süre rakip markalarla çalışmama yükümlülüğü varsa süresi, ürün kategorisi ve kapsamı makul ölçüde sınırlanmalıdır.
- Performans ve raporlama: Erişim ve etkileşim istatistiklerinin ne zaman ve hangi biçimde paylaşılacağı ile takipçi ve etkileşimin satın alınmadığına dair beyan düzenlenebilir.
- İtibar maddesi: Taraflardan birinin kamuoyunda itibarı ciddi biçimde zedeleyen davranışı hâlinde sözleşmenin feshi ve sonuçları önceden belirlenmelidir.
- Gizlilik ve kişisel veriler: Kampanya bilgilerinin gizliliği ile çekiliş veya kampanya katılımcılarından toplanan verilerin KVKK'ya uygun işlenmesinden kimin sorumlu olacağı yazılmalıdır.
- Fesih, cezai şart ve uyuşmazlık: Haklı fesih hâlleri, cezai şart, yetkili mahkeme ve uygulanacak hukuk düzenlenmelidir.
Reklam Etiketi ve Sorumluluk: Marka da Sorumlu mu?
Reklam Kurulu'nun 2021 yılında kabul ettiği Sosyal Medya Etkileyicileri Tarafından Yapılan Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Hakkında Kılavuz, örtülü reklamı yasaklar ve reklam niteliğinin tüketicinin paylaşımla ilk karşılaştığında başka bir işlem yapmadan görebileceği biçimde belirtilmesini ister. Kılavuz'a göre videolarda açıklama hem yazılı hem sözlü yapılmalı, hikâye formatında paylaşım süresince görünür kalmalı, podcastlerde ise yayının başında, ortasında ve sonunda tekrarlanmalıdır. Kılavuz ayrıca henüz deneyimlenmemiş bir ürünün deneyimlenmiş gibi gösterilmesini ve hediye alınan ürünün satın alınmış gibi sunulmasını yasaklar; filtre kullanıldığında bunun belirtilmesini öngörür.
1 Temmuz 2026 tarihli Resmî Gazete'de yayımlanan Yönetmelik değişikliği bu kuralları güçlendirmiştir. Ticaret Bakanlığı duyurusunda "reklam", "iş birliği", "sponsorlu içerik" veya "tanıtım" gibi ifadeler örnek gösterilmiştir; tüketici bakımından en açık seçenek "reklam" ibaresidir. Aynı değişiklikle gerçek bir kişinin yapay zekâ ile üretilmiş dijital kopyasının ürünü bizzat deneyimlemiş veya öneriyormuş gibi gösterilmesi de yasaklanmıştır. Etiket kurallarının ayrıntısı için influencer ve sosyal medya fenomen reklamlarında yeni düzenleme ve Instagram'da reklam yazmak zorunlu mu yazılarımıza bakabilirsiniz.
Sorumluluk yalnızca influencer'da değildir. Kılavuz'a göre reklam verenler, reklam ajansları, mecra kuruluşları ve sosyal medya etkileyicileri kurallara uyumdan ayrı ayrı sorumludur. Reklam veren, influencer'ı kurallar hakkında bilgilendirmek, uyumu talep etmek ve aykırılıklara karşı önlem almakla yükümlüdür; aykırılığın sonradan düzeltilmesi sorumluluğu ortadan kaldırmaz. Reklam Kurulu 6502 sayılı Tüketicinin Korunması Hakkında Kanun uyarınca durdurma, düzeltme ve idari para cezası yaptırımları uygulayabilir. Bu nedenle sözleşmede, etiket kurallarına aykırılık sonucu ödenen cezaların hangi tarafa rücu edileceği açıkça düzenlenmelidir.
İçerik Üzerindeki Haklar: Telif, Görüntü ve Ses
Influencer'ın ürettiği fotoğraf veya video, sahibinin hususiyetini taşıyorsa FSEK kapsamında eserdir ve eser sahibi kural olarak influencer'dır (FSEK m.8). Marka içeriği kendi hesabında paylaşmak, sponsorlu reklam olarak yayınlamak, internet sitesinde veya basılı materyallerde kullanmak istiyorsa bu kullanımların her birine sözleşmede yazılı olarak izin verilmeli; çoğaltma, yayma ve umuma iletim gibi haklar ayrı ayrı sayılmalı, süre ve coğrafi kapsam belirtilmelidir.
İçerikte yer alan yüz, ses ve isim aynı zamanda influencer'ın kişilik hakkı kapsamındadır (Türk Medeni Kanunu m.24). Sözleşmede izin verilen süre dolduktan sonra içeriğin reklamda kullanılmaya devam edilmesi hem telif hem kişilik hakkı ihlali oluşturabilir. Influencer'ın görüntüsünün veya sesinin yapay zekâ ile yeniden üretilmesi ise ayrıca ve açıkça izin verilmesi gereken bir konudur. İçerikte kullanılan müziklerin ticari kullanım lisansı da kontrol edilmelidir; platformların müzik kütüphaneleri ticari içerikler için her zaman yeterli izin sağlamaz.
Vergi ve Fatura Yükümlülükleri
Gelir Vergisi Kanunu'nun mükerrer 20/B maddesi, sosyal içerik üreticiliği ve internet üzerinden ürün tanıtımı kazançları için bir istisna öngörür. Bu istisnadan yararlanmak için kazancın Türkiye'deki bir bankada bu amaçla açılan hesap aracılığıyla tahsil edilmesi gerekir; banka hesaba aktarılan tutar üzerinden yüzde 15 oranında vergi kesintisi yapar. İstisna, her yıl gelir vergisi tarifesinin dördüncü dilimine göre belirlenen tutarla sınırlıdır; bu tutarın aşılması hâlinde beyan ve defter yükümlülükleri doğar.
Sözleşmede ödemenin hangi hesaba yapılacağı, fatura veya diğer belgelerin kim tarafından ve ne zaman düzenleneceği ile KDV'nin nasıl uygulanacağı belirtilmelidir. Barter işbirliklerinde verilen ürünün de vergisel sonuçları olabileceğinden tarafların mali müşavirlerinden görüş alması önerilir.
Fesih, Cezai Şart ve Uyuşmazlık Çözümü
İçeriğin yayımlanmaması, etiket kurallarına uyulmaması, ödemenin yapılmaması veya itibar zedeleyici davranışlar haklı fesih sebebi olarak sözleşmede sayılabilir. Cezai şart (TBK m.179-182) yaygın olarak kullanılır; ancak hâkim fahiş gördüğü cezai şartı indirebilir (TBK m.182). Tacir sıfatıyla taahhütte bulunan taraf ise Türk Ticaret Kanunu m.22 uyarınca cezai şartın fahiş olduğu gerekçesiyle indirim isteyemez.
Yetkili mahkemeyi belirleyen yetki sözleşmesi, Hukuk Muhakemeleri Kanunu m.17 uyarınca kural olarak yalnızca tacirler veya kamu tüzel kişileri arasında geçerlidir; şahsi olarak çalışan bir influencer ile yapılan yetki şartı bu nedenle sonuç doğurmayabilir. Uyuşmazlık ticari dava niteliğindeyse ve konusu bir miktar paranın ödenmesiyse dava açmadan önce arabulucuya başvurulması dava şartıdır (TTK m.5/A).
Sık Sorulan Sorular
Influencer sözleşmesi yazılı yapılmak zorunda mı?
Sözleşmenin geçerliliği için kanunda genel bir yazılılık şartı yoktur. Ancak içerik üzerindeki hakların markaya devri veya kullanım izni FSEK m.52 gereği yazılı yapılmalıdır; ayrıca ispat kolaylığı için tüm koşulların imzalı bir sözleşmede toplanması önerilir.
Hediye ürün karşılığı yapılan paylaşımda da reklam etiketi gerekir mi?
Evet. Ücretsiz veya indirimli ürün, hizmet ya da davet de menfaat sayılır. Bu menfaat karşılığında yapılan paylaşımda reklam niteliği açıkça belirtilmeli ve ürünün satın alınmış gibi sunulmasından kaçınılmalıdır.
Influencer reklam etiketi koymazsa marka da sorumlu olur mu?
Kılavuz'a göre reklam veren de kurallara uyumdan ayrıca sorumludur ve sorumluluğun influencer'a ait olduğunu ileri sürmek tek başına yeterli değildir. Markanın influencer'ı bilgilendirdiğini ve uyumu takip ettiğini belgelemesi, sözleşmede ise rücu hakkını düzenlemesi önemlidir.
Marka, influencer'ın çektiği videoyu kendi reklamlarında kullanabilir mi?
Ancak sözleşmede bu kullanıma yazılı olarak izin verilmişse kullanabilir. İzin; mecraları, süreyi ve sponsorlu reklam olarak yayınlama hakkını açıkça göstermelidir; aksi hâlde telif ve kişilik hakkı ihlali gündeme gelebilir.
Influencer sözleşmesinde rakip marka yasağı ne kadar sürebilir?
Kanunda sabit bir süre yoktur. Ancak süre ve kapsam bakımından aşırı geniş bir yasak, kişinin ekonomik özgürlüğünü aşırı biçimde sınırladığı gerekçesiyle Türk Medeni Kanunu m.23 karşısında geçersiz sayılabilir; bu nedenle yasak, işbirliği süresi ve ürün kategorisiyle orantılı tutulmalıdır.
Özet
- Influencer sözleşmesi kanunda ayrıca düzenlenmemiş karma bir sözleşmedir; eser ve vekâlet hükümlerine yaklaşır (TBK m.470, 502).
- İçerik üzerindeki hakların markaya devri veya lisansı yazılı olmalı ve haklar ayrı ayrı gösterilmelidir (FSEK m.52).
- Para, ürün, indirim veya davet karşılığındaki her paylaşım açıkça reklam olarak belirtilmelidir (Ticari Reklam Yönetmeliği, 1 Ağustos 2026 değişikliği).
- Reklam veren, ajans ve influencer etiket kurallarından ayrı ayrı sorumludur (Sosyal Medya Etkileyicileri Kılavuzu).
- Sosyal içerik üreticiliği kazançlarında özel banka hesabı ve yüzde 15 kesinti sistemi uygulanır (GVK mük. m.20/B).
- Cezai şart, yetki ve arabuluculuk hükümleri tarafların tacir olup olmamasına göre farklı sonuç doğurur (TBK m.182, TTK m.22, HMK m.17, TTK m.5/A).
Influencer sözleşmesinin içeriği; işbirliği türüne, tarafların tacir olup olmamasına, içeriğin kullanılacağı mecralara ve güncel reklam mevzuatına göre değiştiğinden her kampanya için ayrıca değerlendirilmelidir. Dural Hukuk, influencer ve reklam sözleşmelerinin hazırlanması ve incelenmesi, reklam mevzuatına uyum ile telif ve marka hakları konularında destek verebilir. Bilgi almak için 0535 260 74 54 numaralı telefonu arayabilir veya iletişim sayfası üzerinden Dural Hukuk'a ulaşabilirsiniz.
Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; somut durumunuz için bir avukata danışmanız önerilir.
Hazırlayan: Dural Hukuk